房地產(chǎn)上元公司營(yíng)銷部女子銷售小組共有業(yè)務(wù)員4人，其中鹽場(chǎng)轉(zhuǎn)崗職工3人，自2010年走向建材營(yíng)銷崗位，實(shí)現(xiàn)了從鹽工到銷售崗位的角色轉(zhuǎn)換后，她們以女性特有的溫柔、善良、熱情、細(xì)致，踐行著銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任，創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績(jī)，演繹著當(dāng)代女性的職業(yè)風(fēng)采，在產(chǎn)品營(yíng)銷和資金回籠等方面做出了顯著的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷隊(duì)伍彰顯活力。組長(zhǎng)李廣鳳在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營(yíng)銷員隊(duì)伍，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，激發(fā)營(yíng)銷員的內(nèi)在潛力。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，有“催款能手李廣鳳”，“銷售能手邱為季”，“盯人能手錢步霞”。最突出的要算是組長(zhǎng)李廣鳳了，她連續(xù)三年榮獲公司“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。在2013年、2014年被評(píng)為房地產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人，2015年由于李廣鳳同志素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出，被選舉為連云港市總工會(huì)第十六次代表大會(huì)代表和集團(tuán)公司“雙代會(huì)”代表，并被評(píng)為連云港市“巾幗建功標(biāo)兵”。

營(yíng)銷方法推陳出新。在營(yíng)銷實(shí)踐中，該團(tuán)隊(duì)在以往“愛心、恒心、信心”等“三心”營(yíng)銷服務(wù)方法的基礎(chǔ)上，又借鑒和創(chuàng)新出了一些獨(dú)特的營(yíng)銷方法。比如：硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮的“三皮營(yíng)銷法”；和多宣傳、勤嘗試，多溝通、勤聯(lián)系，多思考、勤動(dòng)手的“三多三勤營(yíng)銷法”；以及千辛萬(wàn)苦找市場(chǎng)，千難萬(wàn)險(xiǎn)挖市場(chǎng)，千言萬(wàn)語(yǔ)育市場(chǎng)的“千萬(wàn)營(yíng)銷法”等等。同時(shí)團(tuán)隊(duì)更加注意對(duì)客戶和市場(chǎng)的售后服務(wù)工作，改變以往只顧眼前利益而忽視身后市場(chǎng)培育的短視做法，為了保證及時(shí)為客戶服務(wù)，樹立公司的良好形象，她們每人都購(gòu)買了一輛車，保證了銷售、服務(wù)的及時(shí)性。通過營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方式逐漸走向?qū)I(yè)，走向縱深，走向市場(chǎng)。營(yíng)銷手法從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式，走向“以客戶為中心”的方案營(yíng)銷方式。

營(yíng)銷業(yè)績(jī)名列前茅。作為以轉(zhuǎn)崗鹽工為主的銷售團(tuán)隊(duì)，她們以“釘釘子”的精神，風(fēng)里來(lái)，雨里去，不畏嚴(yán)寒酷暑，闖市場(chǎng)，下工地，努力開疆拓土，擴(kuò)大銷量。自2010年女子銷售小組成立至今，累計(jì)銷售加氣混凝土砌塊約48.5萬(wàn)立方，自保溫砌塊142.88萬(wàn)塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入7700余萬(wàn)元，回籠資金7300余萬(wàn)元，銷售額和資金回籠率在公司營(yíng)銷部名列前茅。

陽(yáng)春三月，正是春暖花開之際，也是建材銷售旺季的開始，她們將不斷創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)手段，提升營(yíng)銷服務(wù)管理水平，努力打造團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推陳出新闖市場(chǎng)，2016年力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌。